TY  - BOOK
AU  - Malcolm McDonald
AU  - Beth Rogers
TI  - KAM - key account management: como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa para vender mais e melhor 
SN  - 9788551304617
PY  - 2019///
CY  - Jaraguá do Sul
PB  - Autêntica Business
KW  - Economia de negócios
KW  - Vendas e estratégia de venda
N2  - Ainda que grande parte das empresas dependa de um pequeno número de clientes para gerar a maior parte dos lucros, quase nada - ou muito pouco - é feito para gerenciar esses clientes especiais, conhecidos como key accounts. Em KAM - Key Account Management: como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa para vender mais e melhor, Malcolm McDonald e Beth Rogers apresentam uma metodologia sólida e objetiva para que seu negócio alcance o máximo do potencial desses consumidores. Nesta obra, vo
UR  - https://plataforma.bvirtual.com.br/Acervo/Publicacao/194296
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