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_aO negociador / _cLeigh L. Thompson |
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_aSão Paulo, SP : _bPearson, _c2008. |
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| 520 | 1 | _aPara ser bem-sucedido em cenários competitivos, é necessário saber negociar e fechar bons acordos. Atendendo às necessidades do profissional ou estudante que precisa se envolver em negociação (ou seja, quase todos!), O negociador equilibra com objetividade teoria, apoiada por pesquisa científica recente, e prática, fundamentada em casos reais de negociação, à luz de análises econômicas e observações sobre o comportamento humano. Com um foco prático e realista nas habilidades e nos estilos do bom... | |
| 650 | 1 | 4 | _aAnálise e estratégias de negociação |
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