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| 040 | _aBiblioteca Virtual | ||
| 100 | 0 | _aMalcolm McDonald | |
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_aKAM - key account management : _bcomo gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa para vender mais e melhor / _cMalcolm McDonald, Beth Rogers |
| 250 | _a1. ed. | ||
| 260 | 3 |
_aJaraguá do Sul : _bAutêntica Business, _c2019. |
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| 300 | _a1 recurso online | ||
| 520 | 1 | _aAinda que grande parte das empresas dependa de um pequeno número de clientes para gerar a maior parte dos lucros, quase nada - ou muito pouco - é feito para gerenciar esses clientes especiais, conhecidos como key accounts. Em KAM - Key Account Management: como gerenciar os clientes estratégicos da sua empresa para vender mais e melhor, Malcolm McDonald e Beth Rogers apresentam uma metodologia sólida e objetiva para que seu negócio alcance o máximo do potencial desses consumidores. Nesta obra, vo... | |
| 650 | 1 | 4 | _aEconomia de negócios |
| 650 | 1 | 4 | _aVendas e estratégia de venda |
| 700 | 0 |
_aBeth Rogers _eautor |
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| 856 | 4 | _uhttps://plataforma.bvirtual.com.br/Acervo/Publicacao/194296 | |
| 999 |
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